Ayant une appétence pour la formation, la transmission et l’échange des connaissances, j’ai animé depuis 1995, à travers mes différents postes de management, des formations en externe, des réseaux BtoB des professionnels de l’immobilier sur les thématiques des fiscalités immobilières d’investissement, de l’approche patrimoniale dans la vente immobilière et des montages d’opérations d’investissement, mais aussi la mise en place d’un management commercial de réseaux.
Depuis 2018, j’interviens en tant que formateur free-lance auprès des professionnels de l’immobilier dans le cadre de leurs formations obligatoires et auprès d’étudiants de Bac+2 à Bac+5.
Dans le cadre de sessions de formation (de 10 à 20 personnes), j’ai créé les supports pédagogiques suivants:
1er module : Fiscalités immobilières et montage d’opération d’investissement dans l’ancien
2ème module : Technique de vente et approche patrimoniale
3ème module : L’approche de l’expertise immobilière et le calcul de valeur vénale
4ème module : Les Sociétés Civiles Immobilières
5ème module : La prospection commerciale
6ème module : Elaboration d’une offre Commerciale
7ème module : Négociation d’une offre commerciale
8ème module : La Vente en VEFA
9ème module : La T.V.A immobilière
10ème module : L’évaluation des fonds de commerce
Objectifs de la formation:
Cette partie a pour objectif de les sensibiliser à une maîtrise des approches patrimoniales et de pouvoir apporter au conseiller immobilier une compétence lui permettant de se positionner en expert auprès de ses clients et de mettre en valeur ses compétences.
De traiter les objections et d’analyser par des critères « morphopsychologiques » les processus de décisions des investisseurs, c’est une approche comportementale avec un savoir faire et un savoir être
A qui s’adresse la formation:
Banquiers, conseillers en gestion de patrimoine, chargés de gestion,
Collaborateurs des études Notariales, experts Comptables,
Professionnels de l’immobilier
Toute personne amenée à conseiller des clients sur leurs investissements immobiliers.
Prérequis:
Expérience professionnelle souhaitée dans l’immobilier, en gestion de patrimoine ou en banque
Références réseaux: Académie des pros, C.C.I de l’Aveyron, Groupe CEDIF, Immodroit Formation, La solution formation, Lyadis formation, Polysud formation, Réseau FOLHOMEE, Réseau OTAREE, Réseau Select City,
Références campus étudiants: ESARC, ESPI
Enregistrement d’activité de formateur auprès de la DREETS OCCITANIE
Jury de diplômes professionnels, agréé par la DREETS OCCITANIE
Membre de la Chambre Syndicale des Formateurs-Consultants
Références 2021:
300 heures de formation délivrées – 180 apprenants
Références 2022:
750 heures de formation délivrées – 510 apprenants
Références 2023:
921 heures de formation délivrées – 609 apprenants
Dont 280 heures auprès d’un public d’étudiants