Formations

Ayant une appétence pour la formation, la transmission et l’échange des connaissances, j’ai animé depuis 1995, à travers mes différents postes de management, des formations en externe, des réseaux BtoB des professionnels de l’immobilier sur les thématiques des fiscalités immobilières d’investissement, de l’approche patrimoniale dans la vente immobilière et des montages d’opérations d’investissement, mais aussi la mise en place d’un management commercial de réseaux.

Depuis 2018, j’interviens en tant que formateur free-lance auprès des professionnels de l’immobilier dans le cadre de leurs formations obligatoires et auprès d’étudiants de Bac+2 à Bac+5, sur les métiers de l’immobilier et la gestion de business unit.

Dans le cadre de sessions de formation (de 10 à 20 personnes), j’ai créé les supports pédagogiques suivants:

 

Sur le secteur de l’immobilier:

→Fiscalités immobilières et montage d’opération d’investissement dans l’ancien

→ Technique de vente et approche patrimoniale (introduction à la PNL)

→ L’approche de l’expertise immobilière et le calcul de valeur vénale

→Les Sociétés Civiles Immobilière, Les sociétés holdings, La Sarl de famille

→La Vente en VEFA, caractéristiques juridiques et techniques

→La T.V.A immobilière et l’activité de marchand de biens

→L’évaluation des fonds de commerce

Sur le secteur management:

→Management d’une business unit

→La prospection commerciale

→Elaboration d’une offre Commerciale

→Négociation d’une offre commerciale

Objectifs de la formation:

Cette partie a pour objectif de les sensibiliser à une maîtrise des approches patrimoniales et de pouvoir apporter au conseiller immobilier une compétence lui permettant de se positionner en expert auprès de ses clients et de mettre en valeur ses compétences.

Identifier et analyser les points clés de la découverte du client

De traiter les objections et d’analyser par des critères « morphopsychologiques » les processus de décisions des investisseurs, c’est une approche comportementale avec un savoir faire et un savoir être

A qui s’adresse la formation:

Banquiers, conseillers en gestion de patrimoine, chargés de gestion, Collaborateurs des études Notariales, experts Comptables, Professionnels de l’immobilier, Etudiant(e)s
Toute personne amenée à conseiller des clients sur leurs investissements immobiliers et des choix stratégiques patrimoniaux.

Prérequis:

Expérience professionnelle souhaitée dans l’immobilier, en gestion de patrimoine ou en banque

Références réseaux:   Académie des pros, C.C.I de l’Aveyron, Groupe CEDIF, Immodroit Formation, La solution formation, Lyadis formation,  Polysud formation, Réseau FOLHOMEE, Réseau OTAREE, Réseau Select City,

Références campus étudiants:   ESARC, ESPI, TETRANERGIE

Enregistrement d’activité de formateur auprès de la DREETS OCCITANIE

Jury de diplômes professionnels, agréé par la DREETS OCCITANIE

Membre de la Chambre Syndicale des Formateurs-Consultants

Références 2024:
825 heures de formation délivrées – 540 apprenants – (dont 366 heures auprès d’un public d’étudiant(e)s)

Références 2023:
921 heures de formation délivrées – 609 apprenants – (dont 280 heures auprès d’un public d’étudiant(e)s)

Références 2022:
750 heures de formation délivrées – 510 apprenants

Références 2021:
300 heures de formation délivrées – 180 apprenants

 

 

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